Pardavimų mentorystė – tai programa, kurioje patyręs pardavimų specialistas (mentorius) perduoda savo žinias ir patirtį mažiau patyrusiam kolegai (mentee). Tai puikus būdas pardavėjams tobulinti savo įgūdžius, didinti pasitikėjimą savimi ir pasiekti geresnių rezultatų.

Lietuvos pardavimų asociacija savo nariams dovanoja nemokamą mentorystę!

Mentee ir mentorius gaus gidą, kaip galėtų bendrauti vienas su kitu.
Pardavimų mentorystės mentoriai: čia!

 

Mentorių patirtys:

Vilma Butrimaitė-Mikšionė
Pareigos: direktorė „ACADEMIA DOMINORUM“
Miestas: Vilnius
Kokie yra pasiekimai ir / ar kompetencijos pardavimų srityje?
„Dirbu tiesiogiai su pardavimais.“
Kokias žinias bei įgūdžius norėtumėte ir galėtumėte perduoti savo mentee?
„Apie pardavimų etiką, pardavimų procesą.“
Kokiais klausimais mentee galėtų kreiptis?
„Smulkaus verslo kūrimas, darbo organizavimas, procesai, pardavimai.“

Evaldas Kaziulis
Pareigos: pardavimų direktorius „RNDV Group“
Miestas: Klaipėda
Kokie yra pasiekimai ir / ar kompetencijos pardavimų srityje?
„Šiuo metu esu atsakingas už 50 mln. pardavimų krepšelį. Vykdome didelės apimties B2B pardavimus visoje Europoje. 8 m. dirbu B2B pardavimuose, turėjau eilę sėkmingų projektų tiek kaip pardavėjas, tiek su komanda kaip pardavimų vadovas.“
Kokias žinias bei įgūdžius norėtumėte ir galėtumėte perduoti savo mentee?
„B2B pardavimai, nuo A iki Z.“
Kokiais klausimais mentee galėtų kreiptis?
„B2B pardavimų planavimas ir vykdymas.“

Žygintas Šitkauskas
Pareigos: IT paslaugų pardavimų specialistas „AGMIS“
Miestas: Kaunas
Kokie yra pasiekimai ir / ar kompetencijos pardavimų srityje?
„Įkūriau įmonę, kurią vysčiau, ir galiausiai pardaviau. Šiuo metu šeštus metus dirbu IT srityje, turiu daug B2B, B2C pardavimų patirties. Dabartiniame darbe kontraktų dydis: 15-100 tūkst. eur.“
Kokias žinias bei įgūdžius norėtumėte ir galėtumėte perduoti savo mentee?
„Darbas > Talentas. Tačiau talento nenumenkinu.“
Kokiais klausimais mentee galėtų kreiptis?
„Pardavimų strategija, darbų ir dienos planavimas, atskaitomybė.“

Darius Makūnas
Pareigos: –
Miestas: –
Kokie yra pasiekimai ir / ar kompetencijos pardavimų srityje?
„Pardavimai didžiausiems mažmeniniams tinklams, gamybinėms bei instaliavimo įmonėms, paslaugų pardavimai, strateginės derybos, vadovavimas didelėms tarptautinėms pardavimų struktūroms.“
Kokias žinias bei įgūdžius norėtumėte ir galėtumėte perduoti savo mentee?
„Kokias turiu ir kurių prireiks.“
Kokiais klausimais mentee galėtų kreiptis?
„Visais.“

Martynas Sabaliauskas
Pareigos: pardavimų grupės vadovas „Teltonika Networks“
Miestas: Vilnius
Kokie yra pasiekimai ir / ar kompetencijos pardavimų srityje?
„TOP3 B2B pardavėjas – 2020 Teltonika SAS, TOP1 B2B pardavėjas – 2021 Teltonika Telemedic, TOP1 B2B pardavimų grupės vadovas – 2022 Teltonika Telemedic.“
Kokias žinias bei įgūdžius norėtumėte ir galėtumėte perduoti savo mentee?
„Klientų suradimo, cold calls, susitikimo vedimų, prezentacijos, testavimo, derybų ir kliento pilno uždarymo, darbo po uždarymo/kliento auginimas, vertės kūrimas.“
Kokiais klausimais mentee galėtų kreiptis?
„Neturiu ribų, turiu patirties su pilnu pardavimų ciklu tai kas liečia pardavimus galime kalbėti apie viską. Taip pat galime kalbėtis verslo ir karjeros psichologijos klausimais.“

Jekaterina Pilecka
Pareigos: paslaugų plėtros ir pardavimų vadovė „Serviso kontraktų centras“
Miestas: Vilnius
Kokie yra pasiekimai ir / ar kompetencijos pardavimų srityje?
„Naujų paslaugų įvedimas į rinką nuo nulio.“
Kokias žinias bei įgūdžius norėtumėte ir galėtumėte perduoti savo mentee?
„Kaip parduoti, pardavimų psichologija, klientų tipai, prieštaravimų valdymas.“
Kokiais klausimais mentee galėtų kreiptis?
„Visais susijusiais su pardavimo procesu.“

Andrius Balzaris
Pareigos: komercijos direktorius „Kauno Grūdai“
Miestas: Kaunas
Kokie yra pasiekimai ir / ar kompetencijos pardavimų srityje?
„Surastos naujos galimybės į naujas eksporto rinkas: Suomija, Švedija, Norvegija, Rumuniją, Lenkiją, Uzbekistaną, Izraelį Bangladešą, Iraką, Pakistaną ir kitos. Buvau geriausias pardavėjas generuojant pajamas iš naujų klientų 5 įmonėse.“
Kokias žinias bei įgūdžius norėtumėte ir galėtumėte perduoti savo mentee?
„Rinkų segmentavimo, pardavimų procesų, komandos valdymo.“
Kokiais klausimais mentee galėtų kreiptis?
„Visais.“

Kęstutis Andrulionis
Pareigos: direktorius „Mobile Heavy Machinery“
Miestas: Vilnius/Kaunas
Kokie yra pasiekimai ir / ar kompetencijos pardavimų srityje?
„Daug darbo metų :). Prekių ir paslaugų pardavimas Lietuvoje ir ne tik. Pardavimų komandos formavimas.“
Kokias žinias bei įgūdžius norėtumėte ir galėtumėte perduoti savo mentee?
„Vertės modeliavimas, kaip parduoti brangiai, kaip parduoti kitais metais. Pardavimo procesas, organizavimas ir kita patirtis kurią sukaupiau.“
Kokiais klausimais mentee galėtų kreiptis?
„Turbūt visais “darbiniais” :). Ką žinočiau, tuo pasidalinčiau, išskyrus komercines paslaptis.“

Mantas Rinkūnas
Pareigos: eksporto vadovas / partneris „DNR Reklama / Strato.homes“
Miestas: Vilnius
Kokie yra pasiekimai ir / ar kompetencijos pardavimų srityje?
„Strateginiai pardavimai įmonių grupėse Lietuvoje, Sakartvele, Baltarusijoje ir JAV.“
Kokias žinias bei įgūdžius norėtumėte ir galėtumėte perduoti savo mentee?
„Kaip vystyti verslą, kaip suformuoti komandas efektyviam eksportui, tarptautinė partnerių paieška.“
Kokiais klausimais mentee galėtų kreiptis?
„Dėl veiksmų plano parengimo, eksporto vystymo, partnerių paieškos užsienyje, networkingo ir kt.“

Inga Ratiukienė 
Pareigos: padalinio vadovė „FELIT (IKEA)“
Miestas: Šiauliai
Kokie yra pasiekimai ir / ar kompetencijos pardavimų srityje? 
„Atidaryti 2 nauji padaliniai, surinktos +30 asmenų komandos naujiems padaliniams. Net karantino laikotarpiu buvo viršijami pardavimų planai.“ 
Kokias žinias bei įgūdžius norėtumėte ir galėtumėte perduoti savo mentee?
„Aktyvaus pardavimo technikos, poreikių išsiaiškinimo technikos, komandinio darbo technikos, asmeninių tikslų sau kėlimas.“ 
Kokiais klausimais mentee galėtų kreiptis? 
„Aktyvių pardavimų technikomis, neseniai vadovais tapę asmenys norintys kurti ryšį subpavaldžiais darbuotojais.“

Mykolas Mankevičius 
Pareigos: pardavimų grupės vadovas „Teltonika Telematics“
Miestas: Vilnius
Kokie yra pasiekimai ir / ar kompetencijos pardavimų srityje?
„Top10 pardavimų vadybinkas 2020-2023 tarp 150+ pardavėjų įmonėje.“
 Kokias žinias bei įgūdžius norėtumėte ir galėtumėte perduoti savo mentee?
„Pasitikėjimas, disciplina, šalti skambučiai, tikslų nustatymas, gyvenimo klausimai.“
 Kokiais klausimais mentee galėtų kreiptis?
„Visais tiek gyvenimo, tiek pardavimų.“

Marija Senkus
Pareigos: agentūros įkūrėja „6loops“
Miestas: Vilnius
Kokie yra pasiekimai ir / ar kompetencijos pardavimų srityje?
„Inbound ir outbound pardavimai, pardavimų automatizavimas, CRM sistemų pritaikymas, Go-to-Market strategija, lead research, santykių su klientais palaikymas, klientų aptarnavimas, pardavimų komandos formavimas.“
Kokias žinias bei įgūdžius norėtumėte ir galėtumėte perduoti savo mentee?
„Manau, kad atsakiau praeitame klausime :).“
Kokiais klausimais mentee galėtų kreiptis?
„Visais išvardintais prieš tai esančiame klausime :).“

Dangerūta Valentė-Durrett
Pareigos: verslo konsultante „Valente consulting“
Miestas: Kaunas – Vilnius
Kokie yra pasiekimai ir / ar kompetencijos pardavimų srityje?
„Tarptautinė patirtis“
Kokias žinias bei įgūdžius norėtumėte ir galėtumėte perduoti savo mentee?
„Lyderystės, pardavimų, entreprenerio mindset“
Kokiais klausimais mentee galėtų kreiptis?
„Norit pasitarti ir pabrainstorminti  – viskas apei verslo planą, trūksta motyvacijos“

Marius Slavinskas
Pareigos: verslo plėtros vadovas „Valente consulting“
Miestas: Vilnius
Kokie yra pasiekimai ir / ar kompetencijos pardavimų srityje?
„Pastovus TOP5 pardavėjas savo laiku Teltonikoje nuo 2011m, po to išauginau ne vieną pardavėją ir pardavimų grupės vadovą, kurie šiandien kitose įmonėse užima pardavimų padalinių vadovų pozicijas.“
Kokias žinias bei įgūdžius norėtumėte ir galėtumėte perduoti savo mentee?
„Daug informacijos esu pasidalinęs savo LinkedIn profilyje, kadangi visą kelią praėjau pats nuo pardavėjo iki padalinio vadovo, galiu padėti užkamšyti bet kokias žinių spragas.“
Kokiais klausimais mentee galėtų kreiptis?
„Cold calling’as, derybos, kliento santykio kūrimas, efektyvumas darbe ir kt.“

Lukas Turlajus
Pareigos: senior account executive „Spike Technologies“
Miestas: Vilnius
Kokie yra pasiekimai ir / ar kompetencijos pardavimų srityje?
„Turiu daug patirties pardavimų srityje ir šiuo metu esu Senior Account Executive „Spike Technologies“, kur integruoju pažangias technologijas, tokias kaip wearables, IoT, ETL ir GenAI, skaitmeninės sveikatos sektoriuje. Prieš tai dirbau “Oxylabs”, “Whatagraph”.  Per savo karjerą atlikau daugiau nei 50 000 šaltų skambučių, vedžiau šimtus produktų demonstracijų ir sugeneravau daugiau nei 2 milionus dolerių (ARR). Mano pardavimų kelias prasidėjo kaip junior SDR, ir dėl išskirtinių rezultatų bei ryžto per mažiau nei ketverius metus tapau Senior Account Executive. Be to, turiu daug patirties įdarbinant ir mentoriaujant nuo SDR iki Account Executive pozicijų.“
Kokias žinias bei įgūdžius norėtumėte ir galėtumėte perduoti savo mentee?
„Šaltų skambučių technikos,Produktų demonstracijos,Pardavimų strategijos,Technologijų integravimas,Pardavimo tikslų siekimas,Karjeros augimas,Atsparumas ir ryžtas,Klientų santykių valdymas.“
Kokiais klausimais mentee galėtų kreiptis?
„Šaltų skambučių technikos,Produktų demonstracijos,Pardavimų strategijos,Technologijų integravimas,Pardavimo tikslų siekimas,Karjeros augimas,Atsparumas ir ryžtas,Klientų santykių valdymas.““ “

Tapti mentoriumi! Tapti mentee!

Lietuvos pardavimų asociacija parenka mentorių ir mentee pagal registracijų atsakymus.