Pardavimų mentorystė
Pardavimų mentorystė – tai programa, kurioje patyręs pardavimų specialistas (mentorius) perduoda savo žinias ir patirtį mažiau patyrusiam kolegai (mentee). Tai puikus būdas pardavėjams tobulinti savo įgūdžius, didinti pasitikėjimą savimi ir pasiekti geresnių rezultatų. Lietuvos pardavimų asociacija savo nariams dovanoja nemokamą mentorystę! Mentee ir mentorius gaus gidą, kaip galėtų bendrauti vienas su kitu. Pardavimų mentorystės mentoriai: […]
The best negotiations advices from FBI Hostage Negotiator Matthias Schranner
‘Salesclub.lt’ has rebranded to Lithuanian Sales Association. Matthias Schranner is a consultant and ex-hostage negotiator, who worked for the German police. He is CEO and founder of the Schranner Negotiation Institute in Switzerland, and of Schranner Negotiation LLC in the United States. THE MAIN TOPICS OF THE INTERVIEW: ▪️ What are the key elements of […]
Kaip kurti vertę derybose įtemptu laikotarpiu? Julius Jankauskas
Julius Jankauskas–„Emotika“ generalinis direktorius, INWIN derybų instituto valdybos pirmininkas, pardavimų ir lyderystės treneris. Julius daug dėmesio skiria minkštųjų įgūdžių tobulinimui, mokydamas organizacijas. TEMOS: Kokiomis savybėmis turi pasižymėti geras vadovas? Kaip susitvarkyti su savo emocijomis? Kaip motyvuoti kolegas negatyviu laikotarpiu? Kaip išvengti perdegimo? Kaip bendrauti su kolegomis, kurie dirba/gyvena krizės apsuptyje? Kaip kurti vertę derybose įtemptu laikotarpiu? Kaip […]
Senas / naujas SPIN Selling‘as
SPIN – viena iš žinomiausių ir tikriausiai seniausių (dabar jau klasika tapusių) pardavimo sistemų. Ši metodika suteikia pardavėjams galimybę sėkmingai atlikti kompleksinius sandorius, pereinant ilgą pardavimo procesą, t.y. naudojant analitiškai pagrįstą pardavimo logiką. Taip pat SPIN visada galima naudoti kaip papildomą priemonę su jau esamomis pardavimo metodikomis. SPIN esmė yra uždavinėti teisingus klausimus pagal tam tikrą seką, […]
FOR MEMBERS: An offer no one can refuse with Steven Van Belleghem
Šis turinys matomas tik prisijungusiems vartotojams