Pardavimo procesas prasideda nuo teisingų klausimų, padedančių suprasti kliento poreikius ir problemas. Štai keletas praktinių klausimų, kuriuos galite užduoti prieš pradėdami pardavimo procesą: Šie klausimai padės suprasti kliento esamą padėtį ir išsiaiškinti, kaip šiuo metu jie sprendžia savo problemas. Kas įeina į jūsų kuruojamą sritį (jeigu iš pareigų pavadinimo nėra visai aišku)? Kaip jūs tai […]

Pardavimų mentorystė – tai programa, kurioje patyręs pardavimų specialistas (mentorius) perduoda savo žinias ir patirtį mažiau patyrusiam kolegai (mentee). Tai puikus būdas pardavėjams tobulinti savo įgūdžius, didinti pasitikėjimą savimi ir pasiekti geresnių rezultatų. Lietuvos pardavimų asociacija savo nariams dovanoja nemokamą mentorystę! Mentee ir mentorius gaus gidą, kaip galėtų bendrauti vienas su kitu. Pardavimų mentorystės mentoriai: […]

Julius Jankauskas–„Emotika“ generalinis direktorius, INWIN derybų instituto valdybos pirmininkas, pardavimų ir lyderystės treneris. Julius daug dėmesio skiria minkštųjų įgūdžių tobulinimui, mokydamas organizacijas.  TEMOS: Kokiomis savybėmis turi pasižymėti geras vadovas? Kaip susitvarkyti su savo emocijomis? Kaip motyvuoti kolegas negatyviu laikotarpiu? Kaip išvengti perdegimo? Kaip bendrauti su kolegomis, kurie dirba/gyvena krizės apsuptyje? Kaip kurti vertę derybose įtemptu laikotarpiu? Kaip […]

SPIN – viena iš žinomiausių ir tikriausiai seniausių (dabar jau klasika tapusių) pardavimo sistemų. Ši metodika suteikia pardavėjams galimybę sėkmingai atlikti kompleksinius sandorius, pereinant ilgą pardavimo procesą, t.y. naudojant analitiškai pagrįstą pardavimo logiką. Taip pat SPIN visada galima naudoti kaip papildomą priemonę su jau esamomis pardavimo metodikomis. SPIN esmė yra uždavinėti teisingus klausimus pagal tam tikrą seką, […]