Kaip COVID-19 situacijoje B2B įmonės gali toliau klestėti neapibrėžtumo ir kliūčių aplinkoje? Ši situacija pandemijos metu kyla dėl staigių pokyčių: veiklos perorientavimo, pardavimų kanalų pasikeitimo – jau net nekalbant apie numatomus suvaržymus. Jei dar nespėjote, reiks išmokti su klientais bendrauti virtualiai.
Daugiau nei 90 % įmonių “išmoko” pardavinėti online, tačiau, ar tai tikrai efektyvu? O gal pardavimai gali būti dar efektyvesni?
Taip, gali! Viskas priklauso nuo įmonės (vadovo, pardavimų ir marketingo) strategijos, ir mokėjimo pardavinėti nuotoliniu būdu, juk sunku per naktį įvykdyti didelius pokyčius: pakeisti įmonės strategiją / asmeninę motyvaciją / mokėjimą bendrauti su klientu online – viskam reikia laiko! Kai kuriems pirmas blynas gal nebuvo toks geras, kaip tikėjosi, bet dabar ateina antrasis!
Apie kritinius aspektus, į kuriuos būtina atsižvelgti, nuotolinių pardavimo metu papasakos Neringa Romanovskaja ir Vytautas Paukštys.
Neringa Romanovskaja – nepriklausoma konsultantė, kuri pandemijos pradžioje padėjo įmonėms suvaldyti krizes bei sukurti nuotolinių pardavimų strategijas.
- Kaip pakeisti pardavėjų motyvacinę sistemą ir pardavimo proceso valdymą?
- Kaip turi atrodyti prezentacija apie įmonę ir paslaugą / produktą?
- Santykių kūrimas su klientu per nuotolį;
- Kaip maksimaliai priartinti nuotolinį bendravimą su klientu iki realaus?
- Kaip padaryti, kad nuotoliniai pardavimai būtų įtraukiantys ir įsimenantys?
- Virtualaus dialogo formatas- kalbėjimas iš ekrano;
- Kodėl netinka atviri klausimai ir kuo juos pakeisti?
Vytautas Paukštys – Afrikos ir Azijos skaitmeninės reklamos platformos Eskimi vadovas, kuris suvaldė multikultūrinę komandą ir sėkmingai pritaikė pardaviminius įrankius.
- Kaip turi atrodyti komanda, norint plėtoti įmonės veiklą, pardavimus (globali strategija)?
- Kaip atrodo vieno didžiausio Afrikos ir Azijos rinkos tinklaveikos pardavimų procesas?
- Įrankiai, kurie padeda parduoti globalioje rinkoje dabartinėmis sąlygomis (išbandyta praktikoje);
- Kodėl vien tik pardavimo specialistų, jų skambučių ir laiškų nepakanka?
- Remote pardavimas vs. vietinė komanda;
- Kaip augti COVID-19 metu?
Data: lapkričio 18 d.
Vieta: online
