Pranešėjai:

Vytis Žalimas

„Telia Lietuva“ Stambaus ir vidutinio verslo klientų padalinio vadovas.

Patirtį sukaupė dirbdamas pardavimų, telemarketingo, klientų aptarnavimo tarptautinėse ir lietuviško kapitalo įmonėse. Dabartinis iššūkis – skatinti “Telia” B2B pardavimų komandos orientavimąsį į galimybes, kurios sukuria vertę klientui.

• Kaip vyksta pardavimai tarp didelių kompanijų?
• Kokia tokių pardavimų specifika?
• Į ką svarbu atkreipti dėmesį nuo pasiruošimo pardavimui iki “closed deal”?
• Kaip Telia organizuoja pardavimus stambiems klientams?

Robertas Žudys

10 metų eksporto organizavimo patirties ICT ir Inžinerinių sprendimų srityje.

Pasirašęs ilgalaikius kontraktus su tokiomis korporacijomis kaip: Rolls Royce, General Electric, Danfoss, ABB, Siemens, China Telecom, Orange ir kt. Vertės pardavimo propaguotojas.

• Eksportas – nuo ko pradėti?
• Kaip įrodyti, kad esame ne tik pigios šalies kompanija?
• Korporacijų koridoriai ir sprendimus priimantys žmonės.
• Rytai VS Vakarai: kaip veikti skirtingose rinkose?
• Eksporto procesas: kaip užtikrinti srautą?

Ieva Daugėlienė

„Telia“ žmogiškųjų išteklių verslo partnerė, dirbanti personalo valdymo srityje nuo 2008 metų.

Patirtį personalo valdymo srityje įgijo dirbdama finansinių paslaugų, gamybos, telekomunikacijų tarptautinio ir lietuviško kapitalo įmonėse. Ieva yra organizacinės kultūros ir pokyčių valdymo, darbuotojų atrankos, atlygio ir papildomų naudų bei veiklos valdymo sričių ekspertė.

• Kas mums svarbu į pardavimų komandą renkantis naują narį? Kokių pardavėjų ieškome?
• Kaip motyvuojame už pasiektus rezultatus?
• Galimybės augti pardavimų organizacijoje.

Programa:

17:30 – 18:10 Atvykimas ir registracija

18:10 – 18:15 Renginių ciklo “Salesclub svečiuose” pristatymas. „Telia Lietuva“ vadovo Kęstučio Šliužo pasveikinimas svečiams

18:15 – 18:40 „Telia Lietuva“ Stambaus ir vidutinio verslo klientų padalinio vadovas Vytis Žalimas apie technologinių paslaugų pardavimo ypatumus

18:35 – 19:00 „Telia Lietuva“ Tarptautinio ir operatorių verslo padalinio vadovas Robertas Žudys apie pardavimus užsienyje

19:00 – 19:10 Networking break.

19:10 – 19:35 „Telia Lietuva“ B2B padalinio verslo partnerė HR klausimams Ieva Daugėlienė apie pardavimų komandos formavimą ir B2B pardavėjų auginimą

19:35 – 20:00 Networking.